导语：品牌（pái）们正在（zài）“抢夺”谷爱凌（líng）。

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编辑丨户外（wài）广告（gào）内参

图（tú）片丨微博

2022年第（dì）一场刷（shuā）屏无疑是属于“谷爱凌”的。

2月8日上午，这名18岁中国运（yùn）动员夺下北京冬（dōng）奥会自由（yóu）式滑雪女子大跳台项目（mù）的金牌后，关于“谷爱凌（líng）”的讨论指数暴（bào）增，一（yī）天下来，至少50个热搜话题与（yǔ）之有关。截至发稿，谷爱凌（líng）在微（wēi）博的粉丝数接近500万、#谷（gǔ）爱凌#话题阅读量达9.4亿次；抖音的粉（fěn）丝数（shù）累计超1100万，就在她夺金后的（de）24小时内（nèi），其抖音账号疯狂（kuáng）涨粉超500万，并（bìng）于2月10日上午突破1000万大关（guān）。

赛前“押中”这位奥（ào）运冠军的品牌，当晚注定忙（máng）碌：发布“庆祝谷（gǔ）爱（ài）凌首金”的海报（bào）、视频，在（zài）朋友圈、电梯（tī）间、影院、户外大屏投放广告，推出（chū）谷爱凌（líng）相（xiàng）关的周边产品……试（shì）图（tú）在第一时（shí）间（jiān）抢占用户注（zhù）意力（lì），加强用（yòng）户的品牌认知（zhī）。

谷（gǔ）爱凌霸屏（píng）户外广告

商业代言近30个（gè）品牌

据不完全统计（jì），被称为天（tiān）才（cái）少女的“谷爱凌”，其商业合作品牌（pái）已接近30个，商业价（jià）值突破2亿，已然跻身“顶流”行列。

除了在滑雪方面取得的（de）傲（ào）人成绩，谷爱凌个人（rén）层面的性格魅（mèi）力、广泛爱好、表达能力，家庭层面（miàn）的教育背景、亲（qīn）子关（guān）系、中西（xī）价值观碰（pèng）撞，这一切共同造就了一个自带话（huà）题的人设，一时间也（yě）引发了全网对谷爱凌的关注度和刷屏讨论。

有话题就有流量，有流（liú）量就有商业价值，因此无论是在（zài）各大社（shè）交（jiāo）平台，还是在线下户外广告，到（dào）处可见她的身（shēn）影。据亿欧EqualOcean不完全统计，截至北京冬奥会（huì）开幕前，公（gōng）开宣布（bù）谷爱凌为代言人或大使的品牌有23个。

这（zhè）些品牌可分（fèn）为（wéi）四大类：第一类为运动相关品牌，包括安踏体育、滑雪板品牌Faction Skis、运动（dòng）眼镜品牌Oakley等；第二类为（wéi）快消（xiāo）品牌，包括蒙牛、元气森林、瑞幸、奥地利红牛（niú）；第三类为国际奢（shē）侈（chǐ）品牌，包括蒂芙（fú）尼、IWC万国表等；第四类为家（jiā）居品牌，包括科勒、三棵树（shù）、美的（de）生活等；还有其他类如凯迪拉克、中国移动等等。此（cǐ）外，慕思寝具、路易威登（dēng）、Beats、妙可（kě）蓝（lán）多等品牌也与谷爱凌有不（bú）同（tóng）形式（shì）的合作。

图：亿欧

在谷爱凌夺冠前后，不（bú）少品牌选择于线（xiàn）下投放其广告形象以扩大宣传势能。其中最（zuì）大（dà）赢家当属瑞幸品（pǐn）牌，前一秒谷爱（ài）凌夺冠，后（hòu）一秒“庆祝谷爱凌首（shǒu）金”的（de）海报（bào）就登上（shàng）了各大电（diàn）梯间、影院大屏上，并且相关（guān）限（xiàn）定饮（yǐn）品刷屏（píng）了朋友圈和微博，一时（shí）间将瑞幸登（dēng）上（shàng）热（rè）搜榜（bǎng）单第七（qī）位（wèi）。

图：数英网

随（suí）后（hòu）包括（kuò）蒙牛、京东零售、元气森（sēn）林、妙可蓝多、科勒等多个品牌都已换上谷爱凌最（zuì）新（xīn）夺冠的电（diàn）梯（tī）广告，以广覆（fù）盖来（lái）赢得出（chū）圈机会。而早在冬奥会开幕（mù）前半年，谷爱（ài）凌（líng）就（jiù）开始频繁（fán）出现在咖啡馆海报、地铁站和（hé）电梯间广告牌，以及（jí）微博等App的开屏（píng）广告上（shàng），其爆火出圈（quān）可以说是有迹（jì）可循。

学会（huì）借势流量

让户外广告主动传播（bō）

在（zài）这个注意（yì）力极容易被分散的时代，流量就是兵家“必争之地”，谁（shuí）能占（zhàn）据（jù）流量上（shàng）风，谁（shuí）就能更（gèng）有机会出圈（quān），更易于提升知名度（dù）。

过去借（jiè）势（shì）流量明星，看（kàn）中其背后强大的粉丝（sī）量、影响号召力，以及带（dài）货（huò）能力，这些（xiē）都成为了品（pǐn）牌提升曝光量（liàng）、提高营销转化率时更（gèng）倾心的（de）选择（zé）。同时（shí），借助流（liú）量明星也是品牌们（men）试图接近年轻消费群体的最（zuì）佳方式之一，市场的不断更迭，让年轻消费群体成为（wéi）主力，也让（ràng）流（liú）量聚焦在年轻一代的明星身上（shàng）。 

例如（rú）2021年出现在电梯（tī）间的王（wáng）一博，燕京U8、每（měi）日黑巧、蕉内、SKG颈椎（zhuī）按摩仪、KellyOne生气啵啵、纯甄、来（lái）伊（yī）份、雪（xuě）花啤酒、肯德基......不（bú）少新老品牌的代言广（guǎng）告（gào）不间（jiān）断（duàn）地在各大电梯（tī）间滚动播出，试（shì）图成为粉（fěn）丝（sī）心中的心头好，长期（qī）霸（bà）屏的王一博一时（shí）间（jiān）成为“梯”选之子。

还有霸屏线下大屏的肖战（zhàn），倍轻（qīng）松（sōng）、滴露、梦洁（jié）、德芙、京东电器、usmile、陌森眼镜、bubly微笑趣泡等不（bú）少新消（xiāo）费品牌都看中户外大屏（píng）+流量明（míng）星带来的（de）传播势能。甚至（zhì）精心制（zhì）作裸眼3D广告，为粉丝和用户打造线下沉浸式体验，实现与偶（ǒu）像“零距离”的接触，带来（lái）破次（cì）元互（hù）动（dòng）。

图（tú）：官方微博

品牌以借势流量明星投放户外广告，确实能带来1+1＞2的传播效果，王一博代（dài）言（yán）燕（yàn）京（jīng）U8投放了（le）梯（tī）媒广告，不（bú）仅让电梯（tī）成（chéng）为粉丝（sī）打卡点，其GMV提升（shēng）十倍（bèi）以上；滴（dī）露携（xié）代言人肖战在重（chóng）庆观音桥（qiáo）投放的3D裸眼大屏也成功（gōng）的让品牌在（zài）线上收获了较高的话题讨论度，现（xiàn）场搭配惊喜礼物盒，为用户打造（zào）了一个梦（mèng）幻的冰雪（xuě）世界，其相关话题#重庆飘雪了#获得了2亿（yì）次（cì）阅读量（liàng），不少粉丝和KOL自（zì）发分享现场（chǎng）视频和照片，为品牌带来了二次传播的效果，提（tí）升了其影响（xiǎng）力和曝光量。

再到（dào）今天逐（zhú）渐引（yǐn）起全民关注的体育明星，或将（jiāng）也成为新的（de）流量密码。自去年东京奥运会再次引发全民体育运动热潮以来，大众们（men）的（de）体育（yù）热狂再次被唤醒，这（zhè）背（bèi）后带来的中国流（liú）量也（yě）是品牌们需要的。加（jiā）上今年（nián）正（zhèng）在举办（bàn）的（de）北京冬奥会，体（tǐ）育明星也是品牌主们争（zhēng）相抢夺的“流量”，以亚洲飞人苏炳添为例，我们也（yě）发（fā）现其代言的广告越来越多的出现在电梯间、地铁屏和户外大屏上。

户外广告可以说是“流量”的见证（zhèng）者，谁（shuí）最火、谁的讨论度最高，那么下一个出现（xiàn）在户外广告的就是谁。

最后我们还能借势的（de）是节（jiē）日流量，节日本身就是一（yī）个超级IP，自带极大（dà）的（de）流量和（hé）话题，节日氛围带来的是（shì）全民参与度，借（jiè）助搭（dā）载节日这个超强流量IP的创意户外广告能（néng）给品牌传播（bō）带来事半（bàn）功（gōng）倍的（de）效果，能很好的帮（bāng）助品牌在消（xiāo）费（fèi）者心中留下深（shēn）刻记忆。

创意（yì）户外+年轻化营销

精准狙击年轻消（xiāo）费（fèi）群体（tǐ）

借势流量和偶像进行营销，某种程（chéng）度上也是（shì）为了（le）与年轻消费（fèi）者进行更一步的沟通与互动。年轻化营（yíng）销（xiāo）一直是品（pǐn）牌（pái）营销圈的主流（liú）命题，随着以（yǐ）Z世代为主的（de）年（nián）轻群（qún）体逐渐成为市场的消费主（zhǔ）力（lì）军（jun1），品牌进行年轻化营销策略也显得（dé）尤（yóu）为重要。

据Ad Age曾发布的一份深度解（jiě）读（dú）“Z世代”的报告，报告中指出，84%的Z世代受访者表示（shì）他们会关注（zhù）户外（wài）广告，同时（shí）乐于利用（yòng）社（shè）交（jiāo）媒体传（chuán）播（bō）有（yǒu）趣（qù）的户（hù）外广告。基于“Z世（shì）代”等（děng）年轻消费者乐（lè）于分（fèn）享新鲜（xiān）事物的行（háng）为，品牌利用户（hù）外媒体（tǐ）+流量“明（míng）星”的（de）组合、或者对媒（méi）体点位进行包装（zhuāng），打（dǎ）造成为“网红（hóng）”打卡景（jǐng）点，激发年轻人（rén）们（men）将（jiāng）媒体拍照上传至社交网络，帮助品牌（pái）完（wán）成（chéng）二（èr）次（cì）曝光。

生于线上社交媒体爆发时代的Z世代（dài）们，见过（guò）了太多（duō）丰富新（xīn）颖的套路玩法，传（chuán）统的户外广告难以吸（xī）引Z世代为（wéi）主（zhǔ）的年轻消费者。这就（jiù）需要品牌（pái）方如何利（lì）用户外媒体进（jìn）行有（yǒu）趣创（chuàng）意（yì）的营销活动。

就在“借势谷爱（ài）凌抢（qiǎng）热度（dù）”的营销扎堆之时，中国移动（dòng）在（zài）这场逐渐白热化的营销赛场上扮（bàn）起了（le）“破局者”的角色。1月份，中国移动在（zài）北京西单商圈、王府井步行街和上海静安寺的（de）户外大屏上（shàng），投（tóu）放（fàng）的一支裸眼3D广告火出（chū）圈。而这支广（guǎng）告的主演，正是自由式滑雪世（shì）界冠军（jun1）谷爱凌的超（chāo）写（xiě）实数智达人——Meet GU。

这（zhè）支（zhī）裸眼（yǎn）3D大屏短片，是中国移动为2022冰雪盛（shèng）会（huì）打（dǎ）造（zào）的首支5G助力（lì）预告，也是“首次（cì）将（jiāng）裸眼（yǎn）3D与（yǔ）中（zhōng）国移动冰雪数智达（dá）人结合”的广（guǎng）告大片。身穿全（quán）新滑（huá）雪服（fú）亮相的Meet GU，踩（cǎi）着滑雪板“破屏”而出。每个人都能在大屏前（qián）见证虚拟与现实破壁，元宇宙人（rén）物走到眼前（qián）。这种震撼又新奇的（de）体（tǐ）验，不仅吸引了现场路人驻足观看，更（gèng）带动（dòng）了社交平台二次传播，并迅速开（kāi）启“刷屏”模式，获得网友的大力（lì）点赞。

究其（qí）破圈的原因，除了拥有谷（gǔ）爱凌（líng）这张王牌（pái）之外，另（lìng）一张王牌则（zé）是中国（guó）移动推出的独家冰（bīng）雪数（shù）智（zhì）达人，让营销玩法有了更多可能（néng）。