说到（dào）小鸭子，你会想到什么？

小（xiǎo）时（shí）候泡澡的小鸭子玩具？

香港维多利亚港航行的（de）巨型黄鸭？

图片来源（yuán）：新华（huá）社《（社（shè）会）阔别十年（nián） “大黄鸭”再（zài）度（dù）到港》

或者很久之前的那（nà）个经典的公益广告——

“妈妈，我（wǒ）也给（gěi）你讲小（xiǎo）鸭子的故事（shì）”

……

而最近让圈佬没想到的是，有一（yī）波喝（hē）柠檬茶（chá）的人（rén）简直掉进（jìn） 小鸭（yā）子（zǐ）坑（kēng） 了。

话不（bú）多说，先看一眼（yǎn）网（wǎng）友（yǒu）这桌面（miàn）盛况（kuàng）：

来源：小红书@吴彦敏

来源：小红书@随（suí）时（shí）会（huì）发疯的美丽女（nǚ）人

来源：小红书@Elaine

只（zhī）要你在（zài）微博或是小红书稍微搜（sōu）索一（yī）下关键词，就能窥探出网友（yǒu）们对这（zhè）只（zhī）鸭子的（de）热情。

怎么说（shuō）呢？

圈佬上次看（kàn）到这场面，还是（shì）同事桌边的（de）泡（pào）泡玛特。

而类似（sì）饮料卷周边的事件，圈佬也是看过不少了。但如（rú）今看到网友们这么疯狂，我也（yě）是蛮震（zhèn）惊的。

而这些小鸭子（zǐ）又（yòu）是从哪来（lái）的呢？

其实是来自于（yú）柠檬茶品牌@LINLEE林（lín）里·手打（dǎ）柠檬茶——只要（yào）买一杯（bēi）饮料，就能送一只。

听说，林里去年已经送出的鸭（yā）子（zǐ）达到了（le）一个亿。小鸭子也早已经成为了带（dài）动产（chǎn）品销量的强大IP。

谁能想到（dào），从小就司空见（jiàn）惯的小鸭子能有这么（me）大吸（xī）引力（lì）？

但仔细（xì）一扒，你会发现（xiàn），这其中的套路也是花着呢。

01.

和一般的基础（chǔ）款（kuǎn）小鸭子不同，这些鸭子的造（zào）型是圈佬从未（wèi）见过（guò）的离谱和花哨。

林（lín）里（lǐ）是把大家从（cóng）小就熟悉的（de）形象，玩出了个精彩纷（fēn）呈的鸭鸭宇宙。

比如——

戴着草帽晒得乌（wū）黑的度假（jiǎ）鸭

满眼爱心、荧光肤色的多（duō）巴胺鸭

不同发型的杀马特鸭

眼神迷人的表情鸭

来（lái）源：小（xiǎo）红书@lanlan雄霸（bà）天下

异域风情的木乃伊（yī）鸭

金光闪闪（shǎn）、晶莹剔（tī）透的贵族鸭

不（bú）同角色身份的战队鸭（yā）

大小各异的“四世同堂”鸭（yā）

会发（fā）光的鸭鸭公主

来源：小红书（shū）@萌萌三岁半

甚至还有追热（rè）点的（de）鸭（yā）鸭——

晕晕的茅（máo）台鸭

来（lái）源（yuán）：小红书@罗贝卡

……

其实关于林里的（de）小黄鸭有一个说（shuō）法是：

因为初创之时（shí）门店没有位置坐（zuò），排队客（kè）人多，用发放小黄（huáng）鸭来（lái）缓解客（kè）人的心情（qíng）烦（fán）躁。当时也没有那么花里胡哨。

如今这些小鸭子，早已（yǐ）不仅仅（jǐn）是单（dān）纯的（de）黄（huáng）色皮肤，萌（méng）萌的样（yàng）子，而是变换成了各种形（xíng）象，带着不同的情绪，越玩（wán）越疯，越（yuè）变越有趣。

摆在一堆（duī），就让人看着——又（yòu）怪又可爱

态度（dù）如下：

以（yǐ）前（qián）听说买饮料送（sòng）鸭子：幼稚

现在看到一排排各种（zhǒng）各样的小鸭（yā）子：梦中情鸭

02.

并（bìng）且对于现在的年轻人来说——

一（yī）个（gè）东西长得越怪，反（fǎn）而就（jiù）越有（yǒu）人爱

比如，甘（gān）肃博物馆的马踏飞燕玩偶；淘宝每年一办的丑东西大赛；前一段时间三福的香（xiāng）肠嘴玩偶……

大家对丑到（dào）新奇的东西越来越有执（zhí）念。

豆瓣（bàn）甚是还（hái）有个丑东西保护协会小组：

林里的（de）鸭（yā）子也（yě）是如此，好看的确实好看（kàn），更有特色的是剑走偏锋（fēng），丑（chǒu）到出圈（quān）。

你比（bǐ）如，秃头鸭

熊猫鸭

猫（māo）鸭

狗鸭（yā）

来源：小红书@11猪

不（bú）知道是什么鸭

对很多消费者来说（shuō），有的东西（xī）虽然丑，但丑出特（tè）色（sè），也是一种可爱（ài）。

不（bú）仅（jǐn）是为网友带去了“审丑式（shì）”的反差（chà）和猎奇感，甚至有（yǒu）种更（gèng）接地气的，让原本枯（kū）燥无聊的生活变得妙趣（qù）横生的功（gōng）能。

因此，“搜集林里的（de）丑鸭子”也（yě）是网友们（men）非常（cháng）热衷的社交话题。

来源：小（xiǎo）红书@天赋点都在吃的

不但搜集（jí）丑的，大家（jiā）收到丑的还会拿出来比一（yī）比，晒（shài）一晒，拉出一个挑战赛。

俗（sú）话说（shuō），黑红也（yě）是红。一定程度上，林里的鸭（yā）子也（yě）是靠丑出（chū）名。

03.

除了收集鸭子，林（lín）里的鸭子还（hái）可以养。

而所（suǒ）谓“养”，就是为小（xiǎo）鸭子做（zuò）一堆配饰，为（wéi）其搭配出不同的（de）身份或造（zào）型。

比如，前面的那瓶茅（máo）台、一（yī）串大珍珠（zhū）或（huò）是眼镜、、小帽（mào）子、游泳圈……这些配（pèi）饰让许多网友（yǒu）欲罢不能。

相应的也就衍（yǎn）生出一帮“养鸭人”。

养鸭（yā）人们除了（le）自己搭配创作，还给（gěi）自（zì）己（jǐ）的“孩子们”玩（wán）起了时装秀和选美大赛。

鸭中维密

鸭（yā）中劫匪（fěi）

来（lái）源：小红（hóng）书@i焦（jiāo）糖的傻（shǎ）妈

即将到来的万圣节配（pèi）饰

不得不说，林里（lǐ）是会的。

在小小（xiǎo）一只鸭子身上挖掘（jué）出了更多的层（céng）次感。

让它不单单是（shì）一个摆件（jiàn）和赠品玩具，而是成为了一（yī）个（gè）用户可以自（zì）行（háng）创作的（de）内容，被赋（fù）予了更多的情（qíng）感和（hé）意义。

同（tóng）时它的个性化和分享的（de）特质，也为（wéi）它延伸（shēn）出了更多的社交价值，成为消费者们消（xiāo）磨时间和（hé）丰富兴趣的附加内容。

04.

虽然小鸭子们看着都可爱得很，但获得小鸭子和配饰的方式（shì）可不那么容易。

品（pǐn）牌把这个（gè）过程做（zuò）成了游戏——

【成功（gōng）得鸭（yā）暗（àn）号】

如果你想（xiǎng）要（yào）一只特（tè）定的小鸭子或者是配（pèi）饰（shì），就需要对店员说出（chū）或者在订单（dān）备（bèi）注（zhù）出相应的暗号。

仔细品品，有（yǒu）的暗号是（shì）一种当下情绪的表达；有的玩（wán）起了社（shè）交（jiāo）梗；有的（de）还是一种问候语……

比（bǐ）如（rú），

耳（ěr）机——我（wǒ）要静静鸭

口（kǒu）罩——注（zhù）意（yì）防范鸭

滑板车——老司机，带带我鸭

毛线帽（mào）——天冷了，请（qǐng）温暖（nuǎn）我鸭

不过林里（lǐ）的店（diàn）面多以加（jiā）盟（méng）为主，送（sòng）鸭子（zǐ）的规则（zé）和种类可（kě）能不同的（de）加盟商也不同（tóng）。

所以（yǐ）有时（shí）候即使（shǐ）你知道了暗号（hào）和规（guī）则，每次写好（hǎo）外（wài）卖备注，也不（bú）一定能（néng）拿到网友同款（kuǎn）鸭。

在（zài）小红（hóng）书里也时常会有网友（yǒu）分（fèn）享（xiǎng）出一些让人哭（kū）笑不得的暗号（hào）体验：

头（tóu）上写着“安全”的自制安全鸭（yā）

手动添加“头发”的披头士鸭

因此，获得鸭鸭的过（guò）程，有时候也会变成一个盲盒式（shì）的（de）体验。

说不（bú）定收到的就（jiù）是一个（gè）惊吓（xià）或是（shì）惊喜，衍生出一个个好玩（wán）又好（hǎo）笑（xiào）的故事。

除此之外，林里品牌在规则上，还推出了（le）集（jí）齐10只鸭（yā）换（huàn）一只中号鸭，3只中鸭换（huàn）一只大鸭的全球（qiú）统一汇率（lǜ）。

可以说，只（zhī）要品（pǐn）牌愿（yuàn）意，网友的搜集（jí）鸭鸭的游戏就可以无限循环下去。

看到这里，你就会发现（xiàn），就像（xiàng）keep的（de）卖出了5亿的奖牌一样，

对于林里来说，柠檬茶什么的已经不（bú）那么重要了，鸭（yā）子才是最精彩的部分。

作（zuò）为我们从（cóng）小就习以为（wéi）常，充满童年回（huí）忆的玩（wán）具，小（xiǎo）黄鸭本身就是一个备受喜爱（ài）强大（dà）的IP。

而且这款玩具早（zǎo）在上（shàng）个世（shì）纪60年就已经没（méi）有专利限制。

这个产品（pǐn）还成本低廉，在拼多（duō）多上，一只小（xiǎo）黄（huáng）鸭甚至不（bú）用2元。所以即使是加盟商也能轻松承（chéng）担。

林里更（gèng）是深知其——“具有弱教育、低成本、高频次（cì）的特点（diǎn）”，以“一杯柠（níng）檬茶就送一（yī）只（zhī）鸭”的方式，让小黄鸭（yā）和品牌之（zhī）间进行了形象上的深（shēn）度绑定（dìng）。

即使（shǐ）在日（rì）常（cháng）的（de）生活（huó）中的小黄鸭露出，也能在一定程度上唤醒和（hé）加深（shēn）消费者（zhě）的品牌以及IP的（de）印象。

尤其对于柠（níng）檬茶来说，品牌也很难玩出什么新的花样，与同类产品（pǐn）之间（jiān）做出区隔（gé）。

在大家（jiā）还在断断续续卷离谱的（de）食材与（yǔ）口味的时候，林里靠着小黄鸭（yā）持续（xù）性地在消费者心中杀出了一条迷（mí）人又风格迥异的血路。

圈（quān）佬觉得确实还蛮有特色的。

毕竟，现（xiàn）在的年轻人最（zuì）无法拒（jù）绝的就是一些可（kě）可爱爱还是免费的（de）小东西~

参考文章：

《为（wéi）了赠（zèng）送的丑鸭子（zǐ）一天买8杯柠檬茶？“打工人快喝出糖尿病（bìng）了（le）”》

《越丑越上头，为什（shí）么买柠檬茶只为那个“丑鸭子”？》