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联名又出圈？快（kuài）手X飞跃（yuè）太懂圈（quān）粉年（nián）轻人

发表时间（jiān）：2023-09-22 09:45:57 点击数：590 次

联名又出圈？快手X飞跃太懂（dǒng）圈粉年轻人

几天（tiān）不见，快手和（hé）飞跃联名（míng）卖（mài）鞋了！

一个是短视频与老铁文化的代名词，一个则象征国潮、经（jīng）典、运动（dòng）休闲（xián）。这两（liǎng）个品（pǐn）牌同框组CP，让人眼前（qián）一（yī）亮的同时也难免心生疑惑：
明明（míng）“风马牛不相（xiàng）及”，为什么要组（zǔ）队玩混（hún）搭？反差感拉满，契合度又体现在哪里？联名背后，这（zhè）场营销（xiāo）到底（dǐ）想传达什么信息？
好在这（zhè）些（xiē）疑惑（huò），在品完整场营销后找到了答案。

万物皆可联名，但不是每场联名都能助力品（pǐn）牌出（chū）圈，一手抓自带（dài）“反差感（gǎn）”的联动阵（zhèn）容，一手抓不失“惊喜感（gǎn）”的产品共创（chuàng），才能显露出差异化玩法的诚意。
快手和飞跃（yuè），就拿捏了“意料之外，情理之中” 的联名真谛（dì）。

所谓意料之外，指的是联名对象给人带来的“新奇特（tè）”观感。
作为贯穿了几（jǐ）代人（rén）青春记忆的老品牌，飞跃简单轻便的款（kuǎn）式是（shì）不少人时代记忆里的经典；作为国民短视频平（píng）台，快手的（de）老（lǎo）铁文化构建了与用户的（de）强信（xìn）任（rèn）关系（xì），是互联网文化（huà）的（de）典型代（dài）表。这样带（dài）有新、旧底色的两个品（pǐn）牌选择站在一（yī）起，无（wú）疑能在海量信息中被用户识别，抢先一（yī）步占据注意力（lì），这本身就是一种“出圈”潜质。
而情理（lǐ）之中，则体现在联名产品唤起的（de）情怀（huái）共鸣上。
生活的忙碌和社（shè）会（huì）节奏的飞速，让复古和（hé）怀旧成为一种（zhǒng）风潮，“情怀营（yíng）销”也应（yīng）势而起，受到众多品牌的（de）追捧。快手和飞跃这对（duì）出其不意的（de）联名（míng）组合，在联名产品上没有选择（zé）“猎奇”，而是回归“飞跃鞋”这一情怀符号，推出以“飞（fēi）跃鞋（xié）型”和“快手橙”为搭（dā）配（pèi）、以“铁铁的鞋”为（wéi）命名的产品，简（jiǎn）单直接地（dì）打开用户回（huí）忆之门，唤（huàn）醒了大众情感（gǎn）与记忆触动。

从本质上来（lái）看，联名（míng）只是一个手（shǒu）段，最（zuì）终的落点是在丰富营销内容（róng）、触达消费（fèi）者（zhě）心智上。这（zhè）就需（xū）要（yào）联名（míng）双方挖掘彼此（cǐ）不谋而（ér）合的连（lián）接点，只有在双向奔（bēn）赴的基（jī）础上（shàng）沟通用户（hù），才能真正做到心智（zhì）抢占（zhàn）。
快手和飞（fēi）跃在品牌层面的互通之处就在于：双方都是（shì）普通人生活里的“陪伴者”角（jiǎo）色（sè）。这（zhè）一（yī）点，在（zài）以快（kuài）手用户@建鹏为主角的创意短片中体现得淋漓（lí）尽致。
直观地看（kàn），短（duǎn）片讲述的是建鹏热爱滑板运动、成为2020SYCLD长（zhǎng）板世界冠军（jun1）、坚守初心分享滑板日常的（de）真（zhēn）实经历，将“热血追（zhuī）风，不忘初心（xīn）”的联名精神具象诠释（shì）。
但如果有心地（dì）把这个滑板少年追梦成功的成长节点（diǎn）单拎出来，你就会（huì）发现一些华点：
初学滑板时，除了不怕摔不服输的心劲，一双平价耐穿（chuān）的鞋子也是（shì）必不（bú）可少的装（zhuāng）备（bèi），建鹏在成（chéng）片前（qián）的（de）采访里也表示“飞跃就是（shì）首（shǒu）选”，老（lǎo）字号（hào）品牌身上良心国货、百元平价、舒适耐穿的标（biāo）签（qiān），得以（yǐ）鲜活地被放大。

在不断学习（xí）新技巧、磨练新招式的过程中，建鹏拍下的短视频成（chéng）了记录（lù）自己成长变（biàn）化的见（jiàn）证者，年轻人把快手当成（chéng）记录自己兴趣爱好、构建个人社交圈的趋势，就此显露。

在拿到滑板（bǎn）冠军后（hòu），建鹏仍想着通（tōng）过短视频的分享（xiǎng）让（ràng）更多（duō）人（rén）感受到滑板运（yùn）动的魅力，这种对追梦初心（xīn）的坚（jiān）守（shǒu），被快（kuài）手上（shàng）志同道合的（de）朋友看见后，从一个（gè）人的（de）孤独变成了一群（qún）人的狂欢。

相信（xìn）大家以旁观者视角（jiǎo）看完（wán）滑板（bǎn）少年这一系列的追梦经（jīng）历，也会感受到快（kuài）手（shǒu）平（píng）台和飞（fēi）跃想（xiǎng）要借故事鼓（gǔ）励每一个普（pǔ）通人坚守热爱、传递（dì）品牌与用户一同成长的关（guān）怀一面，这也让快手和（hé）飞跃都（dōu）以一个更活力、更具态度（dù）的品（pǐn）牌形象（xiàng）融入年轻代（dài）语境。
用新奇联名抢占注意力，借品（pǐn）牌态度的（de）认同圈粉受众，这（zhè）一由表及里的渐（jiàn）进打法，让快（kuài）手和（hé）飞跃的联名不仅仅留在话（huà）题层（céng），更在消费者心中落（luò）地生根。

品（pǐn）牌掀起（qǐ）跨界联名（míng）热潮的意图一直很明确：希望能挖掘（jué）年轻（qīng）消费（fèi）者喜好，抢（qiǎng）占（zhàn）年轻消费群（qún）体市（shì）场，实（shí）现用户圈层、品牌（pái）调（diào）性、声量势能（néng）的互补和（hé）双赢。
快（kuài）手和飞跃这对出其不意的CP也确实（shí）做到了（le）这一（yī）点。

对飞跃来说，这（zhè）是互（hù）联网（wǎng）拥抱（bào）传统国货（huò）品牌（pái）的一次尝试，在快手创意（yì）短（duǎn）视（shì）频和平（píng）台（tái）用户的助力下，飞跃得（dé）以更精准地打入年轻人生活圈，多（duō）场景唤醒情怀共鸣。
其中最值得关注的一点是，快（kuài）手平（píng）台及（jí）短视频本身自带的“日常（cháng）感（gǎn）生活状态”，无（wú）形中将飞跃亲和穿（chuān）着体（tǐ）验的一面放大，记忆里属（shǔ）于（yú）70、80后青（qīng）春（chūn）情怀的国（guó）民老品牌（pái），得以（yǐ）用一种“润物细无声（shēng）”的状态与（yǔ）年轻人建立良性（xìng）的循环与互动，而不（bú）是去单纯地（dì）消费这个品牌来之不易的“情怀感”。
对快手来说，这（zhè）也是它突破（pò）常规联（lián）名营销模式、首（shǒu）度与鞋类品牌联（lián）名的一（yī）次创新（xīn），这（zhè）种（zhǒng）年（nián）轻（qīng）化（huà）的（de）表达背（bèi）后，显露了快手（shǒu）对年（nián）轻潮（cháo）流（liú）文化的融入和吸纳态度（dù），收获（huò）了更多年轻受众（zhòng）的（de）关注与认可，这也和快手在今年提出的（de）年（nián）轻化人群战（zhàn）略相呼应。
“打造年轻态的（de）内容生态、让更多年（nián）轻人住（zhù）在快手”的理（lǐ）念，体现在这场（chǎng）联动中就是：快手不仅敏锐地洞察当下热点，和（hé）国（guó）民老品牌跨界联动（dòng），拉近沟（gōu）通距离，还（hái）不忘结合时代（dài）语境，以（yǐ）亚运滑板（bǎn）运动为切入口，用滑板少年勇敢追梦、坚守初心的真实故事（shì）引发价值共振，挖掘（jué）到（dào）了联（lián）名（míng）热潮新的表达空间，在内（nèi）容+互（hù）动（dòng）的结合（hé）中，卷（juàn）动更多用户参与，深化品（pǐn）牌价值。

如今，老（lǎo）品牌焕新既是（shì）社交场的网红话题（tí），也是品牌圈的跨界首选，当（dāng）国（guó）潮复兴的热浪持（chí）续（xù）奔涌（yǒng），各大IP逐渐趋（qū）同（tóng），快手和飞跃打造的这一（yī）品（pǐn）牌（pái）联名IP，通过为情怀营销（xiāo）加上“情绪沟（gōu）通”的翅膀、让内容更牢（láo）固地走入消费者内心，为传统国货焕（huàn）新出圈提供了值得借鉴的新思路，这或许是品牌避免同（tóng）质化的更优选（xuǎn）择。
从这（zhè）个角度看，这场联动不是（shì）单独（dú）一次跨（kuà）界，也不是（shì）售卖的一个产品，而（ér）是一（yī）种新型的联名（míng）营（yíng）销组合（hé）模式，它更加（jiā）考验品牌双方对于情感洞察（chá）、创意设定和媒介传播等组合拳玩法。
以此为契机，也让人更期待快（kuài）手未（wèi）来在更多领域的创新尝试。

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