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出生在（zài）英国的大卫·奥格威,是现代广告业的大师级传奇人物,他一手创立了（le）奥美广告公（gōng）司,开启了现代广（guǎng）告业的新（xīn）纪元。他确（què）立了奥美这个品牌,启蒙了对消费者（zhě）研究的运（yùn）用（yòng）,同时创造出一种崭新的广告（gào）文化决
奥（ào）格威早年做过厨师、炊（chuī）具（jù）推（tuī）销员（yuán）,后移居（jū）国,在乔治（zhì）·盖（gài）洛普博士的受众研究所担任助理调查指。“二战”期间先后在（zài）英国安全协调处（chù）( British Security Coordination)和英国鞋美大（dà）使馆任取（qǔ）,后在宾夕法（fǎ）尼亚州（zhōu）作农夫（fū）。
1948年,奥格威在纽约以6000元创办了奥美广（guǎng）告公司（sī）,随后以创作（zuò）许（xǔ）多富（fù）有创意的广告而高得盛誉。他的作品机智而迷人,但最重要的是:他坚持（chí）它们必须有助于销售。他把（bǎ）广告业的（de）经（jīng）营和（hé）专业化推向顶峰,他的价值观造就出了一（yī）个全球（qiú）性的传播网络,他睿智的（de）风格不但塑造了奥美广告,同时更深深影响着整（zhěng）个广告业的发展。
广告大师奥格（gé）威通过长期的实践（jiàn）,写（xiě）下了许多如（rú）何创意、具有（yǒu）销售力（lì）的广告（gào）创意心（xīn）得:
1.创意目标（biāo）
最重（chóng）要的是决定（dìng）。我们发现广告销售的（de）影（yǐng）响主要在于决定:你该如何为（wéi）产品定位?广告活动（dòng）的结果取决于（yú）商（shāng）品如何（hé）定位。一旦（dàn）决定以后,广告创意（yì）才能开始
大承诺。对于决定就是:你（nǐ）该对顾客承诺什么（me）?一个承诺不（bú）是宣言,不是主（zhǔ）题,更不是口号,它是提供给消费者的利益点（diǎn）。
抓住视线。我们发（fā）现广告片一开（kāi）始（shǐ）就引人入胜,较之静悄悄的片头,能吸引更多的观众、消费者
不（bú）要（yào）以为广（guǎng）告是购买行为的唯一要素,广告不过是（shì）提（tí）起购（gòu）买欲望而已（yǐ）。
所（suǒ）有（yǒu）的广告必须对消费（fèi）者认知（zhī）的时（shí）间（jiān）与注（zhù）目率,提供某种报酬（chóu）、消息、利益或服务
2.创意态（tài）度
绝（jué）对不要制作不（bú）愿让自己太太、儿子（zǐ）看的广告（gào）。消费者（zhě）不（bú）是（shì）脓包,你的太大、儿子就（jiù）是消费者,你不能有侮辱他们良知的地方
广告推销术,不是抚（fǔ）慰,不是纯粹美术,不是文学,不是自我陶（táo）醉,不要热衷于奖赏,推（tuī）销是真刀真枪的工（gōng）作（zuò）
广（guǎng）告不是一种娱乐或艺术,它是（shì）资讯的传播媒介
绝对不要（yào）忘记—一你是在花广（guǎng）告主的钞票,不要埋怨广告创作的艰难,广告是生（shēng）产成本。
不要随便攻击其他的电视（shì）广告（gào）,不要打落鸟（niǎo）巢,不要让船触礁,不要杀鸡取卵。
我们的目的是销售,否则便不是做广告。
3.创（chuàng）意方（fāng）法
我认（rèn）为,我的文案几乎全部从（cóng）调查研究中得来而非（fēi）个人的主见?
我惯（guàn）于（yú）应（yīng）用别人智慧的成就。
我所做（zuò）的就是把我（wǒ）的东西写出来（lái）,然后改（gǎi）编、再改编,一直改编（biān）到合（hé）理通过。
广告（gào）创意文案（àn）“要写得（dé）像私（sī）人（rén）话（huà）”,而且是（shì）热心并容易记的,像是宴会上对着（zhe）邻座人的谈话（huà）似的。
展开新的广告活（huó）动之前,必须（xū）研究商品,调查以前的广告,研究竞争者的（de）商品广告
说什么比如（rú）何（hé）说（shuō）更重要,所求内容比所求技巧（qiǎo）更重要
4.创意技巧
说什么比如何说更重要，所求内容比所（suǒ）求技巧（qiǎo）更重要。
你如果很（hěn）幸运地创（chuàng）造了成功的广告,你就要重复地把（bǎ）它实施。任何伟（wěi）大的广告,不曾因（yīn）反复过（guò）多而失。任何伟大的活动,总是历久而不衰
商品名（míng）称一定要一（yī）目了然。许（xǔ）多广告靠识（shí）别（bié）商品名（míng）上（shàng）所（suǒ）做的努力（lì）还（hái）不够充分。
广告必（bì）须紧（jǐn）凑（còu）而不失时效,消费者（zhě）都渴望比你年轻。
每一个广告片,都（dōu）应该对塑（sù）造（zào）品牌整体形象有贡献
避免在电视上（shàng）说话太多（duō）,应（yīng）让画面说故事。你（nǐ）所演的内容较（jiào）之（zhī）你说的话,前者更重要。
以事实作根据（jù）的广（guǎng）告片,较之情感（gǎn）诉求（qiú）,显得（dé）特别有效（xiào）。然而（ér）我们也创造（zào）过许（xǔ）多（duō）非常成（chéng）功的（de）感情式（shì）广告片（piàn）
一般（bān）而（ér）言,读标题的人较之读内（nèi）容的（de）人高（gāo）出五倍。所以,如果你的标题中（zhōng）不提及产品,你就已经浪了80%的（de）广告费
5.感悟
(1)广告人可（kě）分成两种一（yī）一业余人士和专（zhuān）业人士。业余人士占（zhàn）多（duō）数。这些人不研究广告。他们凭猜（cāi）测行事（shì）。专业人（rén）士绝不猜测,因此他们不会浪费客（kè）户太多的钱
(2)从销售效果的角（jiǎo）度（dù）衡量,优秀广（guǎng）告与平（píng）庸广告的比率可（kě）以高达十（shí）九比一（yī）。
(3)在广告中,最重要的必然是创意。但是广告公司中只有（yǒu）十分之一的人在创意部门工作（zuò）。业务（wù）代表是（shì）文（wén）案人员的（de）两倍。如果你经（jīng）营的是个奶牛场,试（shì）问你会雇用（yòng）是奶牛数两倍的（de）挤奶工人吗?
(4)我们做广告的大部分产品为女性购买（mǎi）和使用。但是几乎所（suǒ）有的广告都由男人（rén）创作,由男人批准。广（guǎng）告名人堂( the Addertising Hall of Fame)设立9年以（yǐ）来,入选（xuǎn）的37个人中,只（zhī）有一位是女性。这简直是疯了。
(5)参与广告运作有太多的流程。太多（duō）的（de）审批层次（cì）,太多的委员会。委员会只会批评（píng）,不（bú）会创（chuàng）作。这就是为（wéi）什么（me）会有（yǒu）这（zhè）么多广告看起来就像是（shì）委员会（huì）的会（huì）议记录。
(6)厂商挑选广告公司最糟糕的方式（shì）就是广邀碰运气的提案。这种做法唯一可以衡量（liàng）出来的东西就是（shì）,广告公司（sī）愿（yuàn）意拿（ná）出多（duō）少服务于现有客（kè）户的最聪明的（de）头脑,来当作争取新客户的筹码。
(7)除非你（nǐ）的广（guǎng）告中（zhōng）有了不起的大（dà）创意,不然它就会像黑夜（yè）中行驶的船只一（yī）样,无声无（wú）息,不留（liú）痕（hén）迹
(8)你（nǐ）不可能让顾客因（yīn）为被你（nǐ）说得（dé）不耐烦而买你（nǐ）的产品（pǐn）,你只能引起他们的兴（xìng）趣,吸引他们购买。就像（xiàng）是空荡荡的教（jiāo）堂不能（néng）拯救（jiù）任何灵魂一样。
(9)顾客不是笨蛋,她是你的妻（qī）子。尽量不要侮辱她们的（de）智慧。
(10)广告（gào）应该真实、可信、令人愉悦。顾客不（bú）会从坏脾气的骗子手上买东西。
(11)广告（gào）公司（sī）中（zhōng）最重要的（de）因素是领导者领导全员的（de）能力（lì）
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