万全路的故事

这万宝路创业（yè）的早期,万宝路的（de）定位是女士烟,大是女性,某广口,样温和（hé）,可是,事与愿连（lián）,尽管当时（shí）美（měi）国（guó）吸烟（yān）人数年年都在上升,但万宝路（lù）香（xiāng）烟的路却始终平平士们被怨香烟的（de）白色（sè）烟（yān）嘴（zuǐ）会染上地（dì）们（men）鲜红的口红,很不雅观,于是,其里斯公（gōng）司把（bǎ）烟（yān）快（kuài）成红色,可是切都（dōu）没有能够挽回万宝路女士（shì）香烟的命运,莫里斯公司终（zhōng）于（yú）在上世（shì）纪40年代初停（tíng）止生产万宝路香（xiāng）烟

二战后,美（měi）国（guó）吸烟人（rén）数继续增多,万宝路把最新问世的过消（xiāo）嘴香烟重新振回女士香烟市场并推出三个系判,简装的（de）一种,白色与红色过鸿嘴的（de）一种以及广告语为与（yǔ）你（nǐ）的（de）Marlborelights嘴唇和（hé）指尖（jiān）相配”的一种,当时美国香烟（yān）消费量选3820亿支（zhī）/年,平均（jun1）每（měi）个消费（fèi）者要抽2262支之（zhī）多,然而（ér）万宝路（lù）的销路仍然不（bú）健（jiàn）,烟者中（zhōng）少（shǎo）有人抽万宝路的（de）,甚至知道这个棵（kē）子的人也为有限

在一（yī）筹莫展中,1954年莫里（lǐ）斯公司找到了当时非（fēi）常著名的（de）营策划人李（lǐ）类·风纳,交给了他这个（gè）课题作为一（yī）个策（cè）划课题的承接者,李类·只纳面临着这样的资源处境:既（jì）定（dìng）的万宝路告烟（yān）产品,包装等等怎么才能（néng）让更多的女士购买消费（fèi）万宝路香（xiāng）烟?同时又面临着这样的（de）任（rèn）务让（ràng）更多的（de）女士熟悉,喜爱从而购（gòu）买万（wàn）宝路香烟,李奥·贝纳（nà）必须在这样（yàng）的（de）资源处境中,寻找（zhǎo）实现这（zhè）样（yàng）任务的径,如（rú）何解决这（zhè）个问题?

如果（guǒ）李奥·只纳,这里是说“如果”,宪全（quán）限于里斯公司（sī）提出（chū）的任（rèn）务和既定的资源,循着扩大（dà）女士香烟市（shì）场份颗的思路进行策划,那么风（fēng）全球的万宝路就不会（huì）出现在这个经（jīng）济世界了,幸运的（de）是,李奥贝纳（nà）并没有被（bèi）任（rèn）务和资派限定（dìng）住,而是对莫里斯公司给子的课题（tí）进行了（le）辩证的思考

在对香烟市场进行（háng）深入的（de）分析和深思（sī）熟（shú）虑（lǜ）之后,李奥·贝纳宪全（quán）突破了（le）莫里斯公司限定（dìng）的任务和资源对万（wàn）宝路进行了全（quán）新的“变性（xìng）手术（shù）”,大胆向（xiàng）莫里斯公司提出,将万宝路香烟改变定位为男子汉（hàn）香（xiāng）烟,变淡烟为重口殊香烟,增加香味含量,并（bìng）大（dà）胆改造（zào）万宝路形象:包装采用当（dāng）时首创的（de）平开金益技术并以象征力量的红（hóng）色作为外盒的（de）主（zhǔ）要色彩,广（guǎng）告上的重大改变是:万（wàn）宝路香烟广（guǎng）告不再以妇女为主要诉求（qiú）对象,广告中一再强调万宝路香（xiāng）烟（yān）的男子汉气概,以浑身散发相矿、兼迈（mài）、英雄气概的美国西部牛仔为品形象吸引（yǐn）所有喜爱、欣赏（shǎng）和追求这种气概的消费者

这是迄今为（wéi）止最为成功和伟大（dà）的（de）营销策划,由（yóu）于李奥·贝纳突破资源和任务的大思策划,彻底（dǐ）改变（biàn）了莫里斯公（gōng）司的命运,在（zài）万宝路的品牌、营销（xiāo）、广告策略按（àn）照（zhào）李奥（ào）·贝纳的策划（huá）思（sī）路改（gǎi）变后（hòu）的第二年(1905).万宝路香（xiāng）烟在美国香烟（yān）品牌中（zhōng）销量一跃而升至操（cāo）名第10位,之后便扶摇直上（shàng）,今天万宝路已（yǐ）经成（chéng）为（wéi）全球仅次于可口可乐（lè）的第二大品（pǐn）牌（pái）,其品脾价值高（gāo）达500亿美元