“创意一句话，策略一张纸”这句话（huà）是策划的真谛（dì）。可是我们有很多领导在审批方案（àn）时（shí），总会说不够详细，请再细点（diǎn），于是我们的策划，就绞（jiǎo）尽脑（nǎo）汁把方案尽可能的细化，像写小说那样厚厚（hòu）的一（yī）本。结果方案拿到下边，就如同整理好的废（fèi）纸，整摞（luò）摆好准备卖给收垃圾的。为（wéi）什么？难道是方案（àn）不可行，可是方案到下边的经销（xiāo）商只是过手而已，他们看都不看，或者没有时间难以静（jìng）下心来看完。
    尤其在一（yī）些中小（xiǎo）型企业当中，他（tā）们不能够完全掌（zhǎng）握终端（duān），渠道不能够精耕细（xì）作，方案不是越细越能得到执行、落实下去。那么到（dào）底该如（rú）何使（shǐ）一个好的方案能够（gòu）从中央到地方、由上级到下级贯彻执行落（luò）实（shí）下去？
    当策划、推广等（děng）人员有一个好的想法（fǎ）、创意（yì）或方（fāng）案时，首先小（xiǎo）范围（wéi）讨论下，两三个人（rén）以上（shàng），看看是否是好的（de）创意？落地（dì）的难度？这种讨论（lùn）一（yī）般应该非（fēi）正式场合和（hé）正式场合相结合的形式。非正（zhèng）式场合（hé）一般交流更融洽、思维（wéi）更活跃，较（jiào）少（shǎo）会出（chū）现排斥，以一种征询、请教的口吻来进（jìn）行。然后，由主创（chuàng）人（rén）员提出召开（kāi）一次较为正规的头脑风暴，再（zài）碰撞一（yī）次创意，检视初期创意的可行性，并对前期的创意（yì）进行（háng）修正。
    然后，主（zhǔ）创人员整理创意思路、准（zhǔn）备草案，把整（zhěng）个创意的来（lái）源，理出思路（lù）、执行（háng）的预估效果，描述清楚（chǔ）。向领导（dǎo）（老板）提案，这一关（guān）很重要， 由理论到实践的第一道坎儿。主创人员（yuán）在阐述（shù）方案时要有主次、轻重之（zhī）分，注意在谈到费用时一般（bān）先不应明确（què），给出个约数。要有点（diǎn）“投其所好”的感觉（jiào），说的领导（老板）心花怒放（fàng）、眉开眼笑，那就基本能通过（guò）。最好让（ràng）领导（老板）给出（chū）个批示（shì），这（zhè）个（gè）基本上就相当于圣旨，就可（kě）以全（quán）线开工。不过也有些个（gè）别领导（老板）签字过（guò）后就反悔，遇到这样的领导那就的反（fǎn）复多（duō）折（shé）腾几次，在（zài）不行就自认倒霉（méi）吧（ba）！
    提（tí）案通（tōng）过（guò）后，主创人（rén）员要出台（tái）方案的可执行版本，如（rú）果把（bǎ）方（fāng）案比成北方（fāng）“拌饺馅子”，这个部（bù）分就是备（bèi）料过程，饺子好吃与否这是关键（jiàn），主料、辅料备好。作为活（huó）动（dòng）的（de）主线是什么？其他辅助（zhù）的工作有哪（nǎ）些，一般活（huó）动方（fāng）案应（yīng）该要包（bāo）括以下12个部分：

 (1)活动目的（de）

 (2) 活动对（duì）象（xiàng）

 (3) 活动（dòng）主题

 (4) 活动方式

 (5) 活动时间和地点

 (6) 广告配合方式（shì）

 (7) 前期准备（bèi）

 (8) 中期操作（zuò）

 (9) 后期延续

 (10) 费用预算

 (11) 意外（wài）防范（预警机制：这个（gè）部分（fèn）好多方案里是没有的，这（zhè）个部分解决的就（jiù）是“不怕一万，就怕万一”，把曾经遇到过的问题、可能想象得到困难和解决方法都列出来）

 (12) 效果预估（gū）。
    形成一个相对完整（zhěng）的方案，但是这里要这是个备料（liào）的过程，不是具体执行，只（zhī）要知道分几步走，每（měi）步（bù）完（wán）成几件（jiàn）事，重点是（shì）方案（àn）框架的完整性，不是详细（xì）性。
    不要把这个厨师备（bèi）料的（de）过程（chéng）弄的详细、复（fù）杂，这个方案形成后要先给领（lǐng）导（老（lǎo）板）审批（pī），通过（guò）后，要（yào）召开一次通风会，如果方案（àn）比较大（dà）的话，要把公（gōng）司领导，相关部（bù）门如销售、生产（chǎn）、财务、储（chǔ）运（yùn），这一方面要（yào）求他们支持协助，保证（zhèng）后方资源（yuán）的供给；一方面也是（shì）内部造（zào）势，发起进攻（gōng）的号角（jiǎo），让各个（gè）部门知道在做什么。这样才能实现“小球推（tuī）大球”“小手（shǒu）可以转动大转盘（pán）”，在活动（dòng）结束后（hòu），可（kě）以再开一次，如果方案运作好的话。
    再由区域经理（lǐ）拿给经销商去征服他们，如果太（tài）复杂，就有（yǒu）可（kě）能出现（xiàn）文章（zhāng）开头（tóu）的情（qíng）况。区域经（jīng）理根据当（dāng）地（dì）经（jīng）销商的具体情况，添油加醋，有的喜欢咸的（de）；有的喜欢甜的；有的喜欢酸的（de）；有的喜欢辣的，区域（yù）经理可请（qǐng）求公司协助，给经销商量身定做（zuò），但是无论怎么添（tiān）油（yóu）加醋，方案的主旨（zhǐ），主题精神是（shì）不能更（gèng）改的。允许修改的范围（wéi）就是如何使这份饺子馅更能（néng）香（xiāng）气逼人，但是不能允许更改主要的馅（xiàn）料。在结（jié）合当（dāng）地的实际情况经过完善、补充、修（xiū）改后（hòu），这个方案就“羽翼丰满”，精（jīng）细化（huà）的可操作执行方案。